20 estratégias eficazes de inbound marketing

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O inbound marketing combina estratégias de marketing e publicidade com o objetivo de estabelecer uma relação com o cliente no início do seu processo de compra e acompanhá-lo ao longo de todas as etapas intermédias até à compra final através da utilização dos conteúdos adequados. Quando utilizado corretamente, o inbound marketing é uma das formas mais eficazes de fazer crescer o seu negócio no mundo digital. Siga os 20 conselhos que lhe oferecemos a seguir e conseguirá atrair um novo público-alvo, fidelizá-los até os transformar em clientes e concretizar vendas, fazendo da sua página de Internet uma poderosa ferramenta de marketing.

20 estratégias eficazes de inbound marketing 

1. Criar valor com um blogue

As empresas que têm blogues conseguem 77% mais de tráfego e 97% mais de links para a sua página do que as que não têm. Há 5 razões para a sua empresa precisar de um blogue: atrai mais público-alvo, melhora o posicionamento, gera confiança, amplia o seu alcança e não custa nada.

2. Utilizar os meios sociais para impulsionar o tráfego

Há 2 mil milhões de pessoas com contas ativas nas redes sociais e que estão ligadas entre 2 e 3 horas por dia. Isto oferece à empresas um novo canal, perfeito para impulsionar o tráfego e encontrar novos clientes.

3. Otimizar o SEO para que o encontrem

93% das experiências online começam num motor de busca. Quando otimizamos adequadamente o nosso site e o nosso conteúdo para os motores de busca, estamos a aumentar a nossa classificação nos resultados e a conseguir mais tráfego.

4. Criar anúncios de PPC

Os visitantes que são redirigidos com anúncios de display são 70% mais propensos a realizar conversões na sua página. Além disso, os anúncios podem gerar um aumento na ordem dos 1046% nas pesquisas de marca.

5. Tráfego direto com chamadas à ação

70% das empresas não têm nenhuma chamada à ação apelativa na sua página principal. Isto faz com que seja quase impossível converter o tráfego em potenciais clientes. Utilize as chamadas à ação para indicar aos visitantes onde quer que eles vão.

6. Gerar valor com ofertas de conteúdo

As ofertas de conteúdo ou sorteios geram 3 vezes mais oportunidades de marketing do que a comercialização tradicional e custam 62% menos.

7. Converter visitantes com Landing Pages

56% de todos os cliques de uma página de Internet são produzidos numa Landing Page e não na página principal. Utilize-as para oferecer conteúdos chamativos e converter os visitantes em potenciais clientes.

8. Utilizar subscrições para aumentar as conversões

As subscrições são uma das maneiras mais rápidas de conquistar potenciais clientes. Os estudos demonstram que as empresas que incluem subscrições para a sua página conseguem aumentar as taxas de conversão em mais de 1000%.

9. Aproveitar as críticas para ganhar credibilidade

A utilização dos comentários dos clientes pode aumentar a eficácia da comercialização em cerca de 54%, porque 88% das pessoas confiam tanto nas críticas de outros consumidores como confiam nas recomendações de contactos pessoais.

10. Utilizar uma ferramenta de CRM para realizar o acompanhamento de potenciais clientes

Uma ferramenta de gestão de relações com o cliente (CRM) pode aumentar as receitas em 41%, quando se utiliza para rastrear e fomentar as oportunidades.

11. Enviar correio eletrónico para concretizar mais vendas

O e-mail marketing é considerado o canal de marketing más eficaz, com o apoio do video marketing. De facto, cada euro gasto em marketing por correio eletrónico tem um rendimento médio de 44€.

12. Estabelecer automatizações de marketing

As empresas que automatizam com sucesso o seu sistema de criação de oportunidades comerciais com mensagens específicas assistem a um aumento de 10% nas suas receitas num período de 6 a 9 meses.

13. Publicar conteúdos focados nas vendas

61% dos consumidores afirmam estar mais predispostos a comprar numa empresa que ofereça conteúdos. Através da criação de vídeos de produtos, páginas de especificações, perguntas frequentes, etc., torna-se mais fácil para os clientes fazer uma decisão de compra.

14. Analytics para fazer o acompanhamento da sua estratégia

As ferramentas de análise de sites permitem-lhe analisar a sua estratégia de marketing para que possa fazer os ajustes necessários para melhorar o ROI.

15. Contar com um excelente apoio ao cliente

65% das pessoas afirmam que cortaram relações com uma marca devido a uma má experiência com o apoio ao cliente. É por isso que a criação de um bom sistema de apoio ao cliente desde o primeiro dia é crucial.

16. Estabelecer uma comunidade nas redes sociais

53% das pessoas que seguem marcas nas redes sociais são mais leais a essas marcas. Quando construímos uma comunidade social em torno da nossa marca, conseguimos cativar clientes fiéis.

17. Recompensar os clientes leais

Custa 5 vezes mais conseguir novos clientes do que manter os existentes. Por isso, é crucial recompensar os clientes leais para assegurar que continuam a preferir os seus produtos.

18. Personalizar a experiência de utilizador

As empresas conseguem obter um aumento médio de 20% nas suas vendas quando implementam experiências e sugestões personalizadas para dar aos clientes o conteúdo e os produtos que desejam.

19. Utilizar inquéritos

São precisos 12 comentários positivos dos clientes para compensar um único comentário negativo. A recolha de opiniões ajudá-lo-á a eliminar a possibilidade de uma má experiência do cliente.

20. Recolher comentários e depoimentos

Os estudos demonstram que 70% dos consumidores leem os comentários sobre o produto antes de realizar uma compra. Peça aos seus clientes que deixem avaliações positivas, já que isso atrairá novos compradores.

Resultados do inbound marketing

Se aplicar estas estratégias, o inbound marketing ajudá-lo-á a si e ao seu negócio, seja qual for o seu setor (B2B o B2C), a:

  • Aumentar os seus contactos comerciais.
  • Conseguir mais visitas na página de Internet da sua empresa.
  • Gerar uma maior quantidade de leads.

Mariana Panunto
Departamento de redes sociales y posicionamiento web en aeuroweb.

1 Comentario

  • avatar Marketing_ProIndexStudio 19 abril, 2017

    Un excelente artículo con estrategias tremendamete interesantes. Mis más sinceras enhorabuena al editor. Es de recomendable lectura.

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