4 truques para definir uma estratégia de influencer marketing

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A área do marketing digital tem muitas vertentes nas quais as empresas podem enfocar as suas estratégias, para assim enriquecer ainda mais as suas companhias. Uma dessas vertentes é, sem dúvida, o influencer marketing. Esta modalidade aplica-se no contexto das redes sociais, sobretudo em plataformas como o Instagram, onde a ligação com os objetivos é mais evidente. Por isso, é necessário que a sua empresa tenha uma montra nesta rede social.

Para quem ainda não sabe muito bem o que significa o termo “Influencer Marketing”, trata-se de uma modalidade do marketing digital que se dedica a utilizar figuras públicas que consigam influenciar os consumidores. Os influencers estão em todo o lado e adaptam-se às necessidades dos diversos mercados, por isso, é importante encontrar um que seja o porta-voz ideal para a sua empresa.

Ao contrário do que muitas companhias pensam, o êxito de uma campanha de influencer marketing não se projeta tendo em conta o número de seguidores ou o alcance de um influencer. A intenção é contar com uma pessoa que tenha uma comunidade significativa de pessoas com o perfil do consumidor ideal da empresa.

De modo a ajudá-lo a não fracassar na implementação desta vertente nas suas estratégias de marketing digital, deixamos-lhe aqui várias recomendações que lhe permitirão definir com êxito uma estratégia de influencer marketing:

 

1.- Escolha o influencer perfeito: Como já mencionámos, uma parte importante do êxito de uma estratégia de influencer marketing reside na escolha do perfil ideal. Apesar de os dados quantitativos (número de seguidores, alcance, etc.) serem importantes, o melhor é procurar um influencer que lhe ofereça dados qualitativos importantes (interação, motivação para efetuar a compra, diálogo constante, etc.).

 

Por isso, é importante encontrar um influencer que acredite efetivamente na sua marca e nos produtos e serviços que comercializa, porque, de contrário, o efeito sobre o público não será positivo. Filtre a sua pesquisa procurando influencers que comuniquem de forma honesta e ativa com os seus seguidores e que se mostrem a consumir produtos semelhantes aos que oferece.

 

2.- Negociação equitativa: Quando todas as partes envolvidas numa negociação estão satisfeitas com os termos em que vão trabalhar, os resultados de qualquer projeto são mais positivos. Por este motivo, é importante elaborar um plano de ação do qual tanto o influencer como o seu negócio saiam a ganhar.

 

Para garantir isto, o mais importante é estabelecer quais são as expectativas de cada um e cada parte responder com sinceridade se pode cumpri-las. As vantagens para o influencer (pagamento, exposição, produtos ou serviços gratuitos, etc.) devem adequar-se aos resultados que este oferecer. Não pode exigir demasiado se não cumprir o prometido, e o mesmo aplica-se à empresa.

 

3.- Definir a estratégia e os objetivos: Uma vez aplicadas as recomendações anteriores, chega o momento de levar a cabo a estratégia propriamente dita. Esta deve estar bem fornecida de planos de ação que permitam, desde o primeiro dia, criar reações favoráveis nos consumidores.

 

A estratégia deve estar subordinada a objetivos específicos que tenham uma presença temporal e que possam ser medidos. Ou seja, a empresa deve estabelecer um período no qual a estratégia definida deve apresentar os resultados desejados. Além disso, deve também contar com um período em que, caso a estratégia não tenha resultado, se possa repensar a mesma e adaptá-la a novos cenários.

 

4.- Criar ações em conjunto: O influencer não deve ser excluído do processo de tomada de decisões no que diz respeito à estratégia de ação. Tal prende-se sobretudo com o facto de a figura pública ser quem melhor conhece o meio em que a estratégia será aplicada e, sem a sua voz, o resultado pode ser desastroso.

 

Qualquer empresa que queira aplicar uma estratégia de influencer marketing deve dar voz e voto na matéria à figura pública, já que a sua imagem também está em jogo. Conseguir que o influencer se fidelize e se envolva com a marca só traz vantagens, portanto, não cometa o erro de pô-lo de parte.


Edith Gómez

Editora de Gananci

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