Redes que criam gigantes

@pentagrowth

Crescer a um ritmo anual superior a 50% não é uma missão impossível, nem mesmo na difícil situação económica que atravessamos a nível mundial. De facto, há muitas companhias que estão conseguindo isso. No entanto, muitas delas são de natureza digital.

Apesar de não existir uma fórmula mágica que permita replicar as estratégias destas empresas para obter os mesmos resultados noutros negócios, podemos ao menos estudar o que têm em comum as organizações que crescem de forma acelerada, com o objetivo de identificar as suas boas práticas e aprender com elas.

Nesse sentido, a consultora Ideas for Change analisou 60 empresas de natureza digital que, entre 2008 e 2012, cresceram mais de 50% anualmente em usuários e receitas. As conclusões dessa investigação levaram à criação de @pentagrowth, um modelo para avaliar e impulsionar o potencial de crescimento das empresas através de cinco alavancas: conectar redes, agregar inventário, empoderar os usuários, organizar terceiros e partilhar conhecimentos.

modelo_pentagrowth

Em traços gerais, a Ideas for Change afirma que uma companhia pode acelerar o seu crescimento realizando uma ou várias das seguintes ações:

  • Incrementar o número de pessoas, situações ou coisas ligadas às redes sobre as quais opera.
  • Reduzir o esforço interno para ampliar a sua oferta disponível, agregando inventário de fontes externas.
  • Aproveitar melhor as capacidades dos seus usuários.
  • Permitir que terceiros desenvolvam as suas próprias propostas comerciais sobre o seu negócio.
  • Aumentar os recursos e os conhecimentos que coloca à disposição de uma comunidade.

Nas palavras de Javier Creus, fundador da Ideas for Change, estas cinco alavancas proporcionam “a capacidade de aproveitar os efeitos de rede num determinado ponto da sua cadeia de valor”. Trata-se de ampliar a visão do ecossistema do negócio através da conexão de novos nodos que ajudem também a encontrar uma oferta diferencial face à concorrência e manter o ritmo da inovação.

A Ideas for Change afirma que uma companhia pode usar o @pentagrowth para analisar o seu potencial de crescimento a partir da sua estrutura atual, assim como avaliar os seus concorrentes e para encontrar novos elementos que ainda não tenha integrado nas suas operações. Ainda assim, avisa que nem todas as combinações destas cinco alavancas são viáveis em todas as organizações.

Mais pormenores sobre este modelo neste link.

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